Obtenir du financement: Prêteurs et investisseurs
Où trouver du financement?
Généralement, les petites et moyennes entreprises (PME) se servent de leurs droits de PI en vue d'obtenir du financement d'investisseurs privés (appelés familièrement « anges » ou « business angels »), de fournisseurs de capital de risque, de banques spécialisées ou parfois de banques ordinaires. Les PME peuvent même obtenir des prêts garantis par les redevances futures des licences concédées à l'égard de leurs droits de PI. Pour obtenir du financement de cette manière, il est important de faire valoir un solide dossier commercial, qui établit des flux de trésorerie futurs potentiels en corrélation avec une évaluation de l'actif de PI raisonnable, exacte et réalisée de préférence par une firme spécialisée en évaluation de PI.
Les banques ordinaires exigent habituellement, pour financer des projets liés à la PI, qu'on établisse l'existence de formes d'actif corporelles. Les PME devraient également envisager les banques spécialisées, par exemple, la Banque de développement du Canada (BDC) qui assure aux PME un financement souple, des services de consultation abordables et du capital de risque. La BDC répond aux besoins des chefs d'entreprise à tous les stades de croissance de leur entreprise.
Les fournisseurs de capital de risque préfèrent investir dans des sociétés qui ont déjà recueilli un capital-actions important et qui possèdent des actifs de PI ayant de la valeur. Ils peuvent aussi fournir un encadrement précieux et des conseils sur les affaires, et ils recherchent des rendements substantiels sur leurs investissements en capital-actions. Le site Web d'information aux entreprises d'Industrie Canada, à la rubrique « Sources de financement », vous présente un vaste répertoire de bailleurs de fonds canadiens, un puissant moteur de recherche de bailleurs de fonds, des renseignements sur divers types de financement et des bailleurs de fonds et des conseils pour vous aider à obtenir du financement. Vous pourrez ensuite fureter dans une liste de banques, de coopératives de crédit, de sociétés de crédit-bail, de sociétés d'investissement en capital de risque, et beaucoup plus encore.
Par comparaison aux investisseurs en capital de risque, les investisseurs privés sont plus intéressés à s'engager à une étape plus précoce de la croissance de l'entreprise. Ils sont généralement intéressés par un financement moins élevé et s'attendent normalement à un taux de rendement correspondant sur leurs investissements, bien qu'ils encourent un risque plus élevé que les investisseurs en capital de risque. Ils peuvent fournir des services à valeur ajoutée, par exemple aider leurs PME clientes à obtenir du financement supplémentaire et à développer leur stratégie à long terme. À titre de clientes potentielles, les PME devraient être disposées à consacrer du temps et des efforts à trouver un investisseur privé qui leur convient, la plupart des investisseurs privés faisant partie des réseaux informels des amis de confiance et des associés professionnels.
Quelles sont certaines des contraintes et des obligations auxquelles je pourrais faire face?
Tant les investisseurs en capital de risque que les investisseurs privés préfèrent investir dans les PME qui ont les talents de gestion nécessaires pour commercialiser une innovation ou une création. On notera que les investisseurs en capital de risque adoptent souvent une approche interventionniste à l'égard de leur investissement, exigeant une certaine représentation au sein de la direction de votre entreprise. Les investisseurs privés peuvent également exiger de participer à la gestion de leurs PME clientes. Ce genre de participation peut causer des problèmes aux propriétaires de PME qui attachent de la valeur à l'autonomie et au contrôle de leur entreprise.
